법무법인 마케팅, 상담은 오는데 수임이 안 되나요?

 

 

안녕하세요. 보리스 광고회사입니다.

 

 

법무법인 및 법률사무소를 개업하고 어느 정도 시간이 지나면 누구나 비슷한 고민에 닿게 됩니다.

 

 

‘광고는 돌리고 있고, 홈페이지도 운영하고 있으며, 블로그나 인스타그램도 간간이 올리고 있는데… 상담은 오더라도 수임으로는 좀처럼 이어지지 않는다는 것’

 

 

결론부터 말하자면, 이는 단순한 노출이나 방문자 수 증가가 곧 수임으로 이어진다는 착각에서 비롯된 결과입니다. 지금도 수많은 변호사들이 비슷한 실수를 반복하고 있습니다.

 

 

 

 

요즘 의뢰인들은 단순히 "○○전문변호사입니다"라는 소개 글이나 형식적인 블로그 포스팅만으로는 신뢰를 주지 않습니다.

 

 

그들이 원하는 건 정확한 정보, 유사한 사례, 믿음직한 첫인상입니다. 결국, 수임율을 높이기 위해서는 "변호사를 검색하는 사람의 입장에서 콘텐츠를 설계하는 관점"이 필요합니다.

 

 

법률 서비스는 매우 민감한 영역이기에 마케팅이라고 해도 허세나 과장이 섞이면 오히려 신뢰를 잃게 됩니다. 그렇기에 ‘누가 봐도 전문가 같아 보이게 만드는 설계된 콘텐츠’가 가장 중요한 무기가 됩니다.

 

 

예를 들어 단순히 '이혼 전문입니다'보다는 '재산분할과 자녀 양육, 이혼이 끝이 아닙니다'처럼 실제 의뢰인이 걱정할 문제를 먼저 건드려야 클릭률이 높아지고, 상담 전환율도 올라갑니다.

 

 

 

 

또한, 요즘은 단순한 블로그 운영만으로는 부족합니다. 의뢰인이 어떤 상황에서 어떤 검색어를 쓸지, 그에 대한 페이지가 어떻게 설계되어 있어야 하는지를 고민하지 않으면 노출은 되어도 “의미 없는 유입”으로 끝나게 됩니다.

 

 

이때 법무법인 마케팅에서 중요한 건 단순히 많이 보여지는 것이 아니라, 필요한 사람에게, 필요한 순간에, 필요한 형태로 노출되는 것입니다.

 

 

예를 들어 형사 사건을 다루는 변호사라면, '집행유예 사례', '불기소처분 받은 후기', '고소당했을 때 대응법' 같은 실질적인 키워드 중심 콘텐츠가 필요하고, 민사 중심 변호사라면 '내용증명 보내는 법', '손해배상소송 가능 여부' 등의 정보가 담긴 글이 훨씬 더 강력한 전환을 유도할 수 있습니다.

 

 

 

 

법무법인 마케팅이란 결국 매출로 이어지지 않으면 비용일 뿐입니다. 지금 당장 블로그 글을 몇 편 올려두는 것이 중요한 것이 아니라, 장기적으로 검색에 노출되고, 의뢰인이 스스로 신뢰를 갖고 연락을 하게끔 설계된 글인지가 더 중요합니다.

 

 

그리고 이 모든 설계는 변호사마다 다르게 접근해야 합니다. 변호사마다 사건 성격, 수임단가, 타겟층이 다르기 때문에 모두가 똑같은 블로그 운영으로는 차별이 어렵습니다. 그저 포스팅 개수만 채우는 블로그 운영은 이제는 아무런 의미가 없습니다.

 

 

이처럼 수임을 위한 글쓰기는 단순한 포스팅이 아닌 전략입니다. 지금이라도 광고비는 나가는데 결과가 좋지 않다는 생각이 드신다면, 마케팅 방식부터 점검하셔야 할 때입니다.

 

 

그러므로 지금 마케팅 방향이 잘 맞는지 고민되신다면, 경험 많은 법무법인 마케팅 업체로 문의해 주세요. 수임으로 이어지는 전략, 함께 고민해드립니다.