변호사 마케팅, 진행 중인데 상담이 들어오지 않나요?

 

 

안녕하세요. 보리스 광고회사입니다.

 

 

요즘 들어 변호사들의 온라인 마케팅에 대한 관심이 눈에 띄게 늘고 있습니다. 특히 블로그, 검색광고, 지식인, 유튜브 등 다양한 채널이 열리면서 예전처럼 사무실 간판 하나에만 의존할 수 없는 시대가 되었습니다.

 

 

하지만 마케팅을 시작하고도 이런 고민을 안고 계신 분들이 많습니다. “마케팅을 진행중인데 상담이 오질 않는다”, “광고비만 계속 나가고 효과가 없다”, 혹은 “내 분야가 마케팅에 적합한지도 모르겠다”는 이야기 말입니다.

 

 

 

 

그렇다면 과연 문제는 어디에 있을까요? 단순히 노출이 안 되어서일 수도 있지만, 실은 ‘선택받을 준비가 되어 있지 않은 콘텐츠’에서 출발하는 경우가 많습니다.

 

 

많은 변호사들이 블로그나 홈페이지에 글을 올리면서도, 정작 의뢰인의 마음을 움직일 수 있는 방식으로 쓰지 않는 것이 문제입니다. 단순한 법률 설명, 뻔한 사례 소개, 무성의한 문장 구성으로는 경쟁이 치열한 시장에서 주목받기 어렵습니다.

 

 

의뢰인이 검색을 시작하는 시점은 대부분 불안하고 조급한 순간입니다. 이들이 검색창에 키워드를 입력했을 때, 클릭하게 만드는 제목과 썸네일, 그리고 무엇보다 클릭 이후에 “이 사람에게 맡기면 해결될 것 같다”는 신뢰를 줄 수 있어야 선임으로 연결됩니다. 단순한 노출이 아니라 신뢰와 설득이 선임을 만드는 것입니다.

 

 

또한, 최근에는 로컬 키워드 + 분야 키워드의 결합이 필수입니다. “강남이혼변호사”, “수원형사전문변호사”, “분당음주운전변호사”처럼 지역 기반 키워드를 제대로 활용해야 노출 경쟁력을 확보할 수 있습니다.

 

 

 

 

여기에 더해 블로그 구조도 중요합니다. 모바일 최적화, CTA(문의 유도 문구), 명확한 연락처 안내 등이 빠져 있다면 노출은 되어도 전환은 어렵습니다.

 

 

더불어 콘텐츠의 양보다 중요한 것은 방향입니다. 의뢰인이 검색해서 찾는 글, 궁금한 키워드를 정확히 반영한 글, 그리고 문제 해결이 가능한 변호사처럼 보이게 만드는 글이야말로 ‘선임되는 글’입니다.

 

 

문제는 그 방향을 혼자서 잡기 어렵다는 데 있습니다. 실제 사건을 다루느라 바쁜 와중에, 키워드 분석과 SEO 최적화까지 직접 챙기는 것은 현실적으로 불가능에 가깝습니다.

 

 

그래서 변호사 마케팅은 경험 있는 전문가와 함께 전략적으로 접근해야 합니다. 단순한 노출만이 아니라 선택받기 위한 콘텐츠 구조와 표현, 키워드 배치, 차별화된 경쟁 포인트 설정까지 모두 포함된 전략이 필요합니다. 그리고 이것이 바로, 광고비를 아끼면서도 선임 전환율을 높이는 비결입니다.

 

 

 

 

마지막으로 변호사 마케팅을 진행할 때 절대 아무 곳에나 맡기면 안 된다는 말씀을 드리고 싶은데요. 맨 처음에 말씀드린 상담 주신 분들께서는 네이버 등에 변호사 마케팅을 검색해 아무 곳에나 전화해 바로 마케팅을 진행하신 분들이셨습니다.

 

 

이처럼 마케팅은 누구나 할 수 있지만, 누구나 잘 할 수는 없습니다. 아무 곳에나 맡긴다면 돈은 돈대로 나가고 선임은 안 될 것입니다.

 

 

그러니 꼭 해당 마케팅 업체가 변호사 마케팅을 전문적으로 하는 곳인지 알아보시고 침착하게 선정하신 후 마케팅을 집행하시기 바랍니다.