변호사 마케팅, 광고비만 나가고 연락이 없으신가요?

 

 

안녕하세요. 보리스 광고회사입니다.

 

 

요즘 변호사님들 사이에서 가장 많이 나오는 고민 중 하나는 바로 이 문장입니다. “광고는 하고 있는데, 이상하게 상담 전화는 뜸하다.”

 

 

광고 예산은 매달 빠져나가는데 실제 사건으로 이어지는 건 거의 없거나, 연락조차 없는 상태가 지속되면 막막한 기분이 드는 게 당연합니다.

 

 

특히 변호사 마케팅 시장은 점점 경쟁이 치열해지고 있고, 단순한 키워드 광고나 블로그 운영만으로는 눈에 띄기 어려운 구조로 바뀌어가고 있습니다. 결국 ‘어디서 어떻게 노출되느냐’보다는 ‘누가 보고 연락하고 싶게 만들었느냐’가 더 중요한 전략 포인트가 된 것이죠.

 

 

 

 

변호사 마케팅, 광고는 했는데, 왜 반응이 없을까?

 

 

많은 변호사님들이 마케팅 대행사에 광고를 맡기고 나면 이렇게 생각합니다. “돈을 썼으니 결과가 나오겠지.” 하지만 광고의 세계는 단순하지 않습니다. 광고가 노출되었다고 해서 모두가 연락하지는 않습니다.

 

 

가장 큰 이유는 차별성 부족입니다. 변호사 마케팅은 대부분 비슷한 문구, 비슷한 구성, 비슷한 서비스 안내로 이루어져 있습니다. 소비자 입장에서는 누가 누구인지 구분이 되지 않고, 결국 가격만 비교하거나 더 먼저 노출된 곳에 연락하게 됩니다.

 

 

또 하나는 광고의 목적과 고객의 니즈가 어긋나는 경우입니다. 광고 문구는 화려하지만 정작 의뢰인이 궁금한 내용은 없고, 막상 클릭해도 신뢰를 주는 요소가 부족하다면 이탈률은 높아질 수밖에 없습니다. 광고는 고객을 불러오는 ‘입구’일 뿐, 그 이후가 더 중요합니다.

 

 

 

 

변호사 마케팅, 이제는 ‘노출’보다 ‘전환’입니다

 

 

지금 마케팅에서 중요한 건 광고가 몇 번 노출되었는지가 아니라, 몇 번의 노출이 상담과 선임으로 이어졌는가입니다. 우리는 이것을 '전환율'이라고 부릅니다.

 

 

노출은 많은데 연락이 없다면, 광고 전략을 수정해야 할 때입니다. 예를 들어 단순한 검색광고에서 실제 사건사례 중심의 블로그 콘텐츠로 전환하거나, 변호사님의 전문성과 경험을 강조하는 개인 브랜딩형 페이지를 구축하는 식으로 접근을 바꿔야 합니다.

 

 

또한, 지역별 키워드, 혐의나 사건유형별 세분화 전략을 통해 정확히 타겟팅된 고객만 불러올 수 있다면, 같은 광고비로도 훨씬 효율적인 결과를 낼 수 있습니다.

 

 

 

 

이처럼 결국 광고는 단순히 돈을 쓰는 문제가 아니라, 전략이 있는지 없는지의 차이입니다. 아무리 좋은 광고 예산을 들여도, 고객의 입장에서 신뢰할 만한 콘텐츠가 없다면 결과는 없습니다.

 

 

반대로 예산이 많지 않아도 제대로 된 기획과 차별화된 콘텐츠가 있다면, 충분히 경쟁력 있는 결과를 만들 수 있습니다.

 

 

변호사 마케팅, 이제는 ‘하는 것’이 중요한 게 아니라 ‘잘하는 것’이 중요한 시대입니다. 광고비가 아깝지 않도록, 실질적인 전환이 일어나는 구조를 원하신다면 지금 전략을 점검해보셔야 할 때입니다.

 

 

당신의 시간과 광고 예산이 헛되지 않도록, 오직 변호사 마케팅만을 연구해 온 저희가 함께하겠습니다.