변호사 광고, 시간 쏟아부은 블로그, 왜 수임으로 연결이 안 될까?

 

 

안녕하세요. 보리스 광고회사입니다.

 

보리스 광고회사에서는 '이렇게' 해드립니다.

'무료'로 블로그 진단을 해드립니다.

단 한 번의 점검으로 수개월의 수임 공백을 바꿉니다.

변호사님의 블로그를 상담으로 이어지게 바꿔드립니다.

 

 

 

많은 변호사님들이 블로그에 꾸준히 글을 쓰고 계십니다. 하지만 시간 내서 사건 정리도 하고, 판례 분석도 하며 전문성을 담아 정성껏 글을 올리는데도, 막상 상담이나 사건으로 이어지지 않아 답답해하시는 경우가 많습니다. 왜 그럴까요?

 

 

 

 

이는 바로 단순히 '전문적인 내용'만으로는 의뢰인의 마음을 움직이기 어렵기 때문입니다.

 

 

블로그는 단순한 정보 전달의 공간이 아니라, '의뢰인의 불안'을 공감하고 '해결책'을 제시해야 하는 자리입니다. 그러나 많은 법률 블로그 글들은 '법률 지식 나열'에 머무르곤 합니다.

 

 

정작 의뢰인이 궁금한 건 법 조항이 아니라, “제 상황에 이게 적용되나요?” “어떻게 대응해야 하나요?” 같은 현실적인 문제입니다. 변호사님의 글이 아무리 정교하고 정확해도, 검색한 독자가 ‘나랑 상관없는 이야기’처럼 느끼면 바로 이탈하게 됩니다.

 

 

특히 블로그에 방문한 사람은 단순히 정보를 탐색하는 게 아니라, 문제 해결을 앞두고 있는 사람입니다. 고민이 깊고, 이미 여러 정보를 봤지만 “지금 이 순간, 나한테 맞는 답”을 찾지 못해 검색을 반복하는 경우가 많습니다.

 

 

 

 

이들은 ‘내 상황을 말해주는 듯한 글’을 찾고 있으며, 그 글에서 신뢰감을 느낄 경우 상담 문의로 이어집니다. 즉, 블로그 글은 단순한 콘텐츠가 아니라, 의뢰인의 결정에 영향을 주는 심리적 접점이 되어야 합니다.

 

 

이때 제목 또한 역시 중요합니다. 많은 변호사 블로그 글의 제목은 “이혼 시 재산분할 기준”처럼 정보 중심으로 되어 있습니다. 틀린 건 아니지만, 클릭을 유도하는 힘은 약하죠.

 

 

예를 들어 같은 주제를 다루더라도 제목을 “남편 명의 아파트, 이혼하면 나도 받을 수 있나요?”처럼 바꾸면 상황 공감과 클릭률이 확연히 달라집니다. 이처럼 제목 하나, 문장 구조 하나가 상담 연결률을 좌우할 수 있습니다.

 

 

 

 

그리고 가장 중요한 건 ‘신뢰’입니다. 블로그에서 정보도 중요하지만, 변호사님의 말투, 문장 스타일, 사건을 풀어가는 방식에서 ‘이 변호사는 내 얘기를 잘 이해해줄 것 같다’는 인상을 주는 게 핵심입니다.

 

 

의뢰인은 결국 ‘법을 잘 아는 사람’보다 ‘내 편이 되어줄 사람’을 찾고 있습니다. 따라서 단순히 정보 전달자가 아니라, 신뢰할 수 있는 조력자처럼 보이도록 콘텐츠의 흐름을 설계해야 합니다.

 

 

만약 지금 블로그를 열심히 운영하고 계신데도, 실제 상담으로 이어지지 않고 있다면, 몇 가지 점을 점검해보셔야 합니다.

 

 

 

 

글의 주제가 검색 니즈와 맞는지, 제목이 클릭을 유도하는 구조인지, 문장 흐름이 어렵지 않은지, 그리고 마지막으로 ‘내게 상담하고 싶다’는 감정을 자연스럽게 유도하고 있는지를 확인해보시기 바랍니다.

 

 

블로그는 광고보다 느리고, 체감 성과도 늦게 나타나지만, 한번 구조를 제대로 만들면 장기적으로 큰 자산이 됩니다. 특히 법률 서비스처럼 신뢰와 전문성이 중요한 분야일수록, ‘잘 만든 블로그’는 광고보다 훨씬 강력한 수임 창구가 됩니다.

 

 

시간 들여 쓰는 블로그라면, 그 시간의 가치가 상담과 사건으로 이어지도록 만드는 것이 진짜 마케팅입니다. 콘텐츠 하나하나를 변호사님의 전문성과 진정성이 드러나게 구성하는 것, 그게 바로 제가 도와드릴 수 있는 영역입니다.