변호사 마케팅, 눈에 띄지 않으면, 실력도 평가받기 어렵습니다.

 

 

안녕하세요. 보리스 광고회사입니다.

 

 

“소개만으로도 충분했던 시절이 있었죠.”

 

 

많은 변호사님들께서 이렇게 말씀하십니다. 그리고 실제로 몇 년 전까지만 해도, 지인 소개와 로펌 간판, 오프라인 평판만으로도 수임이 꾸준히 이뤄졌습니다.

 

 

하지만 지금은 다릅니다. 변호사를 찾는 사람들의 행동 패턴이 달라졌기 때문입니다.

 

 

요즘 의뢰인들은 대부분 ‘검색’을 통해 변호사를 찾습니다. ㅡ네이버, 유튜브, 블로그, 카페, 지식인, 심지어 틱톡까지. “○○ 사건 잘하는 변호사”, “○○ 지역 이혼변호사”, “○○ 전문 변호사 후기” 이렇게 검색창에 키워드를 입력해 정보를 모읍니다.

 

 

 

 

여기서 중요한 점은, 실력보다 먼저 검색에 ‘노출’된 변호사에게 연락이 간다는 사실입니다. 그리고 그것이 결국 상담과 선임으로 이어지죠.

 

 

다시 말해, 아무리 경력과 실력이 뛰어난 변호사라도 ‘보이지 않으면’ 선택받기 어렵습니다. 그리고 보이지 않는다는 건, 의뢰인의 시야에서 아예 제외된다는 뜻입니다.

 

 

하지만 많은 변호사님들은 여전히 마케팅을 ‘선택’의 문제로 생각하십니다. "굳이 광고까지 해야 하나?", "실력 있으면 알아서 찾아오지 않을까?" 이런 생각들이죠.

 

 

 

 

그런데 요즘은 실력이 알려지는 구조 자체가 달라졌습니다. 이제는 누가 더 많은 사람에게 노출되고, 누가 더 정확하게 신뢰를 주느냐가 핵심입니다. 이 과정에서 변호사의 전문성은 마케팅과 연결되어야만 평가받을 기회를 얻습니다.

 

 

물론, 마케팅이라고 해서 무조건 자극적이거나 과장된 광고를 해야 하는 건 아닙니다. 오히려 변호사 마케팅은 신뢰와 정교함이 중요한 분야입니다.

 

 

예를 들어,

 

 

- 내가 어떤 사건에 강점을 가지고 있는지

- 어떤 방식으로 의뢰인을 도와왔는지

- 구체적인 사례나 후기, 해결 방식은 무엇이었는지

 

 

이러한 정보들을 검색이 잘 되도록, 눈에 띄게, 자연스럽게 전달하는 것이 지금의 마케팅입니다. 그리고 이건 광고라기보다 ‘보이게 하는 전략’에 가깝습니다.

 

 

 

 

변호사 마케팅은 결국 ‘노출 → 신뢰 → 상담 → 수임’으로 이어지는 구조입니다. 그리고 이 첫 단계, ‘노출’이 없으면 그 뒤의 단계는 일어나지 않습니다.

 

 

혹시 지금, 홈페이지는 있지만 방문자는 거의 없고, 블로그는 예전에 한두 개 올려두고 멈췄고, 포털 검색에 내 이름은 좀처럼 보이지 않고, 매달 수임 건수는 줄어들고 있는데, 그 이유를 정확히 모르고 계신다면, 이제는 진지하게 마케팅을 고민하셔야 할 시점입니다.

 

 

좋은 실력은 반드시 알려져야 합니다. 알려지지 않은 실력은, 평가받을 기회조차 잃어버릴 수 있습니다.

 

 

 

 

지금은 ‘광고냐 아니냐’의 문제가 아닙니다. 시장에서 얼마나 보이고 있느냐, 의뢰인이 나를 찾을 수 있는 구조를 갖추었느냐가 핵심입니다.

 

 

결국, 노출되지 않으면, 상담은 줄고상담이 줄면 수임은 멈춥니다.

 

 

이제는 ‘보이지 않는 실력’보다 ‘보이면서 신뢰받는 실력’이 선택받는 시대입니다. 눈에 띄게 하십시오. 그래야 실력도 빛을 발합니다.